Veja o que está sabotando sua presença digital e o que fazer para transformar conteúdo em cliente.
por Karen Piasentim
Publica todo dia e mesmo assim nada muda?
Se o seu escritório já está no Instagram, posta com frequência, até recebe elogios pelo visual… mas os clientes não aparecem — tem alguma coisa errada.
E na maioria das vezes, não é o algoritmo. É a falta de estratégia.
De acordo com o relatório da HubSpot (State of Marketing Report, 2023), apenas 28% das empresas afirmam que seus esforços em conteúdo geram resultados consistentes. O restante posta, investe tempo e energia, mas sem retorno visível. No universo jurídico, isso se agrava pela falta de direcionamento e pela linguagem técnica demais.
Existe um erro silencioso que muitos advogados cometem ao produzir conteúdo jurídico. Um erro que não dá problema com a OAB, mas sabota completamente os resultados: falar com quem já é colega de profissão, em vez de com quem pode contratar o serviço.
O erro: comunicar-se como especialista para especialistas
Isso acontece quando o advogado escreve pensando nos pares — e não nos possíveis clientes.
❌ Usa termos técnicos demais;
❌ Faz postagens que impressionam juristas, mas não resolvem dúvidas reais;
❌ Cria conteúdos informativos, mas sem conexão com a dor do público.
Resultado? O conteúdo não gera identificação, não responde perguntas e não move ninguém à ação. Fica bonito… e vazio de resultados.
Como saber se você está caindo nesse erro?
- Os comentários nas postagens são sempre de colegas ou outros advogados?
- As pessoas não chamam no direct depois de consumir o conteúdo?
- Seus seguidores não interagem com stories sobre bastidores ou rotina?
Se a resposta for “sim” para duas ou mais perguntas, o seu posicionamento está desalinhado com o público certo.
4 formas de corrigir agora e atrair clientes reais
1. Use perguntas que o seu cliente faria no Google
Transforme as dúvidas recorrentes do público em posts. Ex: “Posso perder a guarda se sair do país?”, “Meu plano de saúde pode negar tratamento?”
2. Traduza o juridiquês com empatia
Evite siglas e expressões técnicas. Em vez de “relação consumerista”, use “relação entre cliente e empresa”.
3. Comece seus posts com frases que gerem identificação
Frases como “Se você está passando por isso…” ou “Já aconteceu de…” criam conexão emocional imediata.
4. Mostre bastidores que humanizem sua atuação
Fale sobre como você prepara uma audiência, como organiza um processo ou como acolhe um cliente. Isso constrói confiança.
Quem fala certo, conecta. Quem conecta, converte.
Presença digital não é sobre quantidade de postagens. É sobre clareza na comunicação.
Quando você muda a lente e passa a falar com quem precisa de ajuda jurídica — e não com quem já entende do assunto — tudo muda: o conteúdo gera engajamento, o perfil ganha autoridade e os clientes certos começam a aparecer.
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Se você quer transformar sua presença digital em ferramenta de conexão e conversão, a LegalHub Content é a parceira ideal. Ajudamos escritórios a alinhar discurso, identidade e estratégia para atrair o público certo com conteúdo que faz sentido.
Quer postar menos e converter mais? Vamos juntos.
