Estratégias erradas de posicionamento digital estão sabotando grandes escritórios. Saiba como corrigir agora.
O tamanho do escritório não garante autoridade digital
É comum ver grandes bancas com estrutura, equipe e anos de mercado tentando aplicar no digital a mesma lógica de quem atua sozinho. Resultado? Um feed no Instagram totalmente institucional, sem alma, sem estratégia, sem conexão.
Enquanto isso, o advogado solo, com conteúdo, um celular e consistência, vai ganhando espaço, atenção e clientes.
O erro está no modelo mental ultrapassado: o de que o tamanho do escritório basta. Mas no digital, quem se comunica melhor — com estratégia, identidade e constância — é quem lidera.
Por que o marketing jurídico precisa ser proporcional ao tamanho da banca?
Porque o seu marketing é a vitrine da sua estrutura. Quando o discurso e a presença digital são pequenos demais para a grandeza do seu escritório, o efeito é o oposto da autoridade: gera desconfiança.
Imagine uma empresa com 20 advogados postando cards genéricos e desatualizados. A primeira impressão do cliente não será de competência. Será de desorganização e amadorismo.
5 erros clássicos de escritórios grandes que usam estratégia de advogado solo
1. Marketing centrado em uma única pessoa (geralmente o sócio)
Mesmo tendo equipe, o escritório gira em torno da imagem de um único advogado. Isso pode funcionar no curto prazo, mas limita o posicionamento da marca no longo prazo.
2. Conteúdo generalista, sem segmentação por área
Escritórios multidisciplinares precisam comunicar as áreas com clareza. Falar de tudo ao mesmo tempo confunde o público e não posiciona ninguém.
3. Falta de estratégia visual e editorial profissional
Artes genéricas, identidade desalinhada e conteúdo improvisado passam a sensação de “freelancer tocando rede social”. Não condiz com uma banca estruturada.
4. Ausência de protagonismo institucional
Muitos escritórios têm cultura forte, resultados expressivos e atuação técnica de excelência, mas não mostram isso nas redes. Sem narrativa, não há reputação.
5. Falta de envolvimento da liderança com o posicionamento
Sócios distantes da comunicação deixam o marketing sem direção. A consequência é um conteúdo que não representa a essência do escritório nem atrai os clientes certos.
Como corrigir esse descompasso e posicionar o escritório como referência?
- Defina um posicionamento institucional claro. Não basta dizer que atua em diversas áreas. É preciso comunicar diferenciais, público-alvo e valores.
- Crie conteúdos por áreas estratégicas. Cada núcleo do escritório pode produzir conteúdo técnico com linguagem acessível, reforçando autoridade coletiva.
- Fortaleça a marca institucional sem apagar os sócios. O ideal é integrar marca e lideranças, com consistência e presença de equipe.
- Tenha identidade visual profissional. A apresentação precisa refletir a robustez da banca.
- Trate o marketing como parte do negócio. Comunicação é estratégia. E estratégia exige processo, equipe e objetivos claros.
Tamanho não sustenta reputação sem estratégia
Escritórios de médio e grande porte têm tudo para liderar o mercado também no digital. Mas precisam abandonar o improviso e adotar uma postura profissional diante da comunicação.
Quem trata marketing como vaidade, perde autoridade. Quem trata marketing como estratégia, ganha mercado.
Conheça a LegalHub Content
A LegalHub Content é especialista em posicionamento digital para bancas de médio e grande porte. Ajudamos seu escritório a se comunicar com autoridade, estratégia e sobriedade — sempre alinhado às diretrizes da OAB.
Posicione sua estrutura no digital com o peso e a inteligência que ela merece.
