Por que marketing de pizzaria NÃO funciona para advogado?

Entenda por que estratégias genéricas de marketing digital não funcionam no setor jurídico e o que fazer no lugar.
por Karen Piasentim

Não adianta querer vender consulta como quem vende fatia

Você já deve ter ouvido por aí: “se deu certo para a pizzaria, vai dar certo para o meu escritório também”. Mas o que funciona para uma pizzaria pode ser desastroso para um advogado. No marketing jurídico, a abordagem é outra. E tentar replicar estratégias de varejo é o atalho mais rápido para o erro ético, a perda de credibilidade e, claro, a ineficiência total da comunicação.

Sim, a advocacia pode (e deve) usar o marketing digital. Mas não qualquer marketing. Marketing jurídico não é marketing de pizza.

Qual o problema de copiar o marketing de outros setores?

No varejo, o objetivo é vender. No direito, o objetivo é orientar, informar e gerar confiança. A relação entre advogado e cliente é baseada em autoridade, ética e confidencialidade. Já pensou em um advogado dizendo “chama no zap pra garantir sua promoção”? Pois é…

Essa distorção ocorre porque muitos profissionais ainda não compreendem a natureza específica do marketing jurídico, que é regulado por normas próprias e exige uma abordagem que eduque antes de converter.

O que o marketing jurídico precisa ter?

De acordo com o Provimento 205/2021 da OAB, é permitido ao advogado:

• Divulgar conteúdo educativo e informativo;
• Ter perfis ativos em redes sociais;
• Promover lives e publicar vídeos;
• Patrocinar conteúdo informativo, com sobriedade.

Mas é proibido:

• Fazer ofertas diretas de serviço;
• Prometer resultados ou ganhos financeiros;
• Utilizar frases mercantilistas como “promoção”, “compre agora” ou “ligue já”;
• Exibir ostentação ou imagens que desrespeitem a sobriedade da profissão.

Logo, estratégias de marketing genéricas simplesmente não funcionam na advocacia. Elas não geram autoridade e ainda podem colocar você em risco com a própria OAB.

5 erros clássicos de quem tenta fazer marketing jurídico como marketing de pizza

1. Usar chamadas apelativas: “Atendimento rápido e garantido!”, “Entre com ação hoje mesmo!” ❌
2. Prometer ganhos financeiros: Isso é vedado pelo código de ética. Cada caso é único.
3. Impulsionar serviço ao invés de conteúdo: A OAB permite impulsionar apenas o que é educativo.
4. Misturar vida pessoal e profissional de forma apelativa: Ostentação pode parecer superficialidade.
5. Falar como vendedor, não como especialista: O cliente não quer uma oferta, quer uma direção.

O que fazer no lugar?

Marketing jurídico de verdade é aquele que:

• Educa antes de tentar converter;
• Fala com clareza, sem juridiquês nem marquetês;
• Mostra bastidores da advocacia com sobriedade e estratégia;
• Cria conteúdo pensado na dor real do cliente;
• Constrói autoridade digital com constância e linguagem alinhada com a OAB.

Segundo a pesquisa do Conselho Federal da OAB de 2023, a maioria dos processos ético-disciplinares relacionados ao marketing jurídico envolvem linguagem mercantilista e chamadas inadequadas.

Ou seja: não se trata de não fazer marketing. Trata-se de fazer da forma certa.

O que você ganha com marketing jurídico inteligente?

• Preserva sua reputação profissional;
• Gera autoridade e memória de marca;
• Aumenta a percepção de valor do seu trabalho;
• Atrai os clientes certos, que valorizam seu conhecimento;
• Se diferencia no mercado sem correr riscos com a OAB.

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Aqui, o seu conteúdo não é tratado como produto. É tratado como estratégia. A LegalHub Content é especialista em marketing jurídico e sabe exatamente como posicionar seu escritório no digital com profissionalismo, ética e resultados reais.

Chega de copiar pizzaria. Seu escritório merece estratégia.