Mesmo com anos de experiência, muitos escritórios perdem espaço para advogados jovens e digitais. Veja o motivo e como reverter esse jogo.
por Karen Piasentim
Quando a experiência não basta mais
Durante anos, o prestígio bastava. Um bom nome no mercado, indicações, relações construídas ao longo de décadas. Muitos escritórios de advocacia cresceram assim: com base na reputação, na tradição e na qualidade técnica. E, à primeira vista, não parece haver nada de errado nisso.
Mas algo mudou.
Hoje, escritórios consolidados perdem clientes para advogados recém-formados que dominam o Instagram, aparecem no Google, e criam conexão com seu público em vídeos de 30 segundos.
E a pergunta é: como isso está acontecendo?
O mundo jurídico também virou digital
Segundo pesquisa da FGV Direito SP (2022), mais de 62% dos escritórios de pequeno e médio porte identificaram a necessidade de fortalecer a presença digital como prioridade estratégica para os próximos 5 anos. No mesmo estudo, apenas 23% dos escritórios afirmaram ter uma estratégia digital estruturada.
Isso significa que, na prática, a maioria está presente, mas não posicionada.
Do outro lado, uma nova geração de advogados compreende o jogo: sabe que autoridade no digital não depende apenas de tempo de experiência, mas de comunicação eficaz, posicionamento e constância.
5 fatores que explicam essa virada de jogo
1. O cliente mudou (e onde ele busca também)
O novo consumidor jurídico pesquisa no Google, valida no Instagram, verifica reputação no LinkedIn e decide sem agendar uma reunião. A influência digital está moldando a escolha de serviços jurídicos.
De acordo com a ABA TechReport (American Bar Association, 2023), 57% dos clientes americanos com até 45 anos afirmam que o perfil digital de um advogado influencia diretamente na escolha do profissional. Esse comportamento está em rápida expansão no Brasil.
2. Advogado iniciante fala a língua do cliente
Sem juridiquês, sem discursos frios. O advogado digital sabe traduzir a dor em linguagem simples, clara, com empatia. Constrói autoridade sem parecer inalcançável.
3. Presença versus posicionamento
Estar nas redes é diferente de saber o que, como e porque postar. Escritórios tradicionais, muitas vezes, mantêm perfis desatualizados, institucionais demais ou sem estratégia. Já o Advogado com Conteúdo segue uma narrativa clara: fala de um problema, mostra um caminho, entrega valor.
4. Falta de tempo, não de capacidade
Muitos sócios não se envolvem com a presença digital do escritório por falta de tempo ou por não entenderem a dinâmica das plataformas. Resultado: delegam para agências genéricas ou ignoram o assunto. E perdem espaço.
5. Medo da OAB ainda trava muitos escritórios
Mesmo com o Provimento 205/2021 trazendo mais clareza sobre o que pode ser feito no marketing jurídico, muitos profissionais ainda operam no medo: evitam aparecer, não falam de temas importantes e deixam de construir uma narrativa de autoridade.
A experiência precisa de voz, não de silêncio
Ter história, referências e ética é essencial — mas tudo isso precisa ser comunicado. Ninguém vai saber do seu legado se ele não estiver bem posicionado online. O silêncio digital se tornou uma ausência estratégica.
A autoridade do offline precisa ser traduzida para o online. E isso se faz com:
- Posicionamento claro e com identidade;
- Conteúdo jurídico relevante, acessível e constante;
- Redes sociais que representem o que você é, não apenas o que você faz;
- SEO e GEO estruturado para que você seja encontrado por quem busca por você no Google.
Como reverter esse jogo agora
O digital não está substituindo a tradição. Ele está potencializando quem sabe usar a sua história com estratégia. Escritórios experientes têm um ativo poderoso: reputação. E a reputação, quando bem comunicada, gera confiança, autoridade e crescimento.
A hora de virar o jogo é agora. Esperar mais pode custar mais espaço e mais contratos.
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Vamos conversar? Seu escritório já tem história. Falta apenas contar essa história no lugar certo, do jeito certo.
